《军事家与企业家》之虚实里面学问深

明朝燕王朱棣对新皇朱允炆的“削夺诸藩”，十分不满，于建文元年（公元1399年）七月率军直捣济南，谁知济南在山东参政铁铉、将军盛庸的多方防守下，久攻不克，只好退兵。接着，朱棣与明轻官军在东昌又发生一次较大战事，结果以惨败而告终。

建文三年，朱棣再次南下，收效仍然甚微，由此深感此非长久计。这时，正巧有被明廷贬官的人来投靠朱棣，说：“金陵空虚，可乘机夺取。”朱棣顿开茅塞，决心避开锋芒，直捣金陵。

建文三年十二月，朱棣率师出北平，绕过铁铉防宋的济南等地，专拣官军设防不严的地方进军，至建文四年五月，连陷长江以北的重镇扬州、高邮、南通、泰州、仪征，随后集结战船一口气拿下镇江、金陵。建文四年六月，朱棣就当上了明朝第三皇帝。

朱棣在前几年里，多次进兵南下，为什么收效甚微？那是因为他往往避虚击实，以卵击石。后来一举成功，是因为他改变了战法，绕过防守严密的济南等地，采取了避实击虚、以石击卵的策略。孙武在《虚实篇》中，论述了用兵的规律就像水的流动，水流动的规律是避开高处而流向低处；用兵的规律是避开敌人坚实之处而攻它虚弱的地方。企业的生产经营活动，也和用兵、水流的规律一样，遵循它，就会一本万利；违背它，就会一利万本。

在激烈的市场竞争中，有些企业喜欢跟着热门商机跑，发现了热门便一拥而上，最终往往是陷入盲目性，大多以亏本为代价，幸运者也只能保本。然而，有些精明人却能够从难以被人发现的冷门中寻得商机，竞争对手不多，往往获取可观效益。2003年，一场突如其来的“非典”，将人搞得不知所措，尤其是专家们在电视上不断公布“慎用空调”的警告，让人们以为似乎所有的空调都可能藏有这种病毒。广东有家生产日用化工产品的小公司意识到人们对电扇的需求将会掀起高潮，同时也认为，大企业生产大中型电扇经验丰富，资金雄厚，我们才刚起步，要避开他们，不与其竞争，应该着手生产小型鸿运扇。由于鸿运扇以塑料替代钢材，重量轻，风力柔和，移动方便，价格便宜，因而很受人们喜爱。

日本的尼西奇公司原来是个30多人生产雨衣的小厂，由于竞争激烈，销路不畅，几乎濒临破产，不甘失败的董事长多川博冥思苦想，希望能闯出一条新路来。一天，他在闲翻报纸时，发现一篇小报道，说日本全国每年有多达250万个婴儿出生。这一信息，引起多川博的思索，他盘算着：如果每个婴儿每年用两块尿布，全国每年就要耗用500万块，每婴儿用四块，就1000万块。这种不起眼的小商品又很少有人生产。于是，多川博放弃了其他产品，成立了一个专门生产尿布的专业化公司。仅用了几年时间，尼西奇公司的尿布不仅占领了日本市场，还打入了世界市场，销量占世界市场总量的三分之一，多川博也成了著名的“尿布大王”。

广东某化工厂生产鸿运扇，尼西奇由生产雨衣改为生产尿布，运用的都是避实击虚的军事思想，体现了企业家们非凡的竞争才华。

                                                                                      来源《军事家与企业家》