《军事家与企业家》之用好苦肉计 无处不获利

“周瑜打黄盖，一个愿打，一个愿挨。”说的是在军事战争中施用苦肉计的故事。其实，早在《吴越春秋》中就有对要离施用此计的记载。后到《岳飞传》中也有一例。

金兀术四进中原，朱仙镇前，双枪完顏乌合龙英勇无比，连战六七员宋将，无人能敌。“岳飞愁得在大帐中来回踱步，转来转去，天交三更天了，也没想出退金兵的良策。”宋将王佐见此心生一计，自断左臂，投往金营，慌称被岳飞砍去左臂，金兀术见状，甚为同情，便封他“为‘苦人儿’之职。可在营中到处为居，任你行走。”王佐利用这种特殊身份，在营中闲逛，以求可乘之机，刺杀金兀术，可在无意中得知，那完顏乌合龙原名叫陆文龙，是落安州守将陆登的儿子，十三年前，金兀术头进中原，打破了落安州，陆登被金兀术一斧砍死，夫人自尽，把三岁的小公子陆文龙交给奶娘，可惜陆文龙和奶娘皆被金兀术带到北国，见陆文龙甚是可爱，便认为义子，让奶娘守口如瓶，否则就把他俩剁成肉泥。此刻，王佐便产生了说降陆文龙的念头。于是，他如此这般，先给陆文龙讲越鸟归南、骅骝向北的故事，后又用四幅画揭开陆文龙的真实身份。陆文龙不知便罢，这一知火冒三丈，对金兀术恨之入骨，随后，才有了陆文龙降宋、朱仙镇大捷的故事。

军事上使用苦肉计，皮肉是要受苦的，要离、王佐都以断臂为代价，黄盖也被“打得皮开肉绽，鲜血迸流，挟归本寨，昏厥几次。”而在经济工作中，大多无须如此，只要肯吃亏、肯吃苦，想对方所想，帮对方所需，也就可以感动对方，达到施用苦肉计的目的了。2009年6月21日《合肥晚报》就有一篇招商队员巧用苦肉计，引来投资者的报道。

在工人文化宫停工多年又重新开建时，电梯未开通，18层大楼，车站街道招商小分队员陪着投资人员一层一层地爬，一层一层地看，这一爬就是十来趟，小分队员没叫一声累，感动得对方最终把合肥的营业部落户到基础设施并不出众的瑶海区，紧接着，他们又为投资者跑前跑后，协助办理各种相关证件，直到对方开业。在开业仪式上，对方称小分队对他们好比对婴儿似的“24小时保姆服务”。

还有一点必须指出的，在企业的经营活动中施用苦肉计，要巧施，不能乱施，要施得合情合理，让人接受。否则，不仅“肉”白“苦”了，还要遭来非议，让“耳”也受“苦”。2009年11月1日，西安一家发型设计公司董事长钟某自掴耳光40个，打得脸上血迹斑斑。而后又罚下属做俯卧撑，少则几十，多则100多，而做这一切，是因为上个月营业额未完成任务。处罚过程有人监督，还全程录像，放给大家看，以激励员工。可结果如何呢？有的员工说：“太不把人当人了，我从没见过这样体罚人的。”也有人认为，完不成业绩，董事长自掴耳光，那是痛惜赚不到钱；员工也要跟着受罚，那是对员工的苛待。

看，那个董事长玩弄的苦肉计，不是白受“苦”吗？