《军事家与企业家》之李树代桃僵

李代桃僵，出自古乐府《鸡鸣》：“桃生露井上，李树生桃旁。虫来啮桃根，李树代桃僵。树木身相代，兄弟还相忘。”本意是用桃李共患难来比喻兄弟相爱相助。后转为互相顶替或代人受过。兵这在运用这一计谋中，常常是“避人之长，攻人之短；见己之所长，蔽己之所短。”也就是人们常说的“扬长避短”之意。

在军事战争中，敌我双方的军情，是互有长短的，各方面都超过对方是很难做到的。战争的胜负，决定于双方力量的较量，占优势的一方往往获胜。但是，在力量相互较量中，劣势战胜的巧妙方法也是常有的。比如孙膑建议田忌用下等马对上等马，用上等马对中等马，用中等马对下等马进行比赛的事例，便是军事家对李代桃僵的妙用。

赤壁之战，东吴以长击短，曹操以短击长，也是二者成败的重要原因之一。曹操率军南下，欲灭孙刘，周瑜首先分析，曹操虽然兵多将广，来势凶猛，但有“四忌”，其中一忌就是“北军不熟水战”。而周瑜恰恰抓住曹军这一弱点，想方设法削其水上的战斗力，无法发挥自己水战的强项。当周瑜得知曹营也有“久居江东，谙习水战”蔡瑁、张允时，便大惊。于是，便挖空心思，利用蒋干头脑简单的弱点，耍了一套反间计，让曹操亲手杀掉了蔡、张二人，使曹军失去了仅有的水军指挥人才，除掉了自己的心腹之患。这就是人们常说的“曹操倒霉遇蒋干”的由来。

紧接着，周瑜用苦肉计让阚泽密献黄盖诈降书，让庞统巧授连环计，让孔明借箭借风，这一系列的准备工作，全是为了扬长避短，水战曹操。果然，“东风有意便周郎”，“周郎曾此破曹公”。

李代桃僵之计，不仅军界可用，企业界也可，用好了，同样能和军界一样，永远立于不败之地。说来很有趣，前些年，当涂县黄池镇有三家商店各用自己的闪光点，使各自在竞争中生存下来。一家是公办商店，店小本小，扬自己“船小好掉头”的长处，随行就市，灵活买卖，快进快出做生意。一家是供销社，资历最老，资金雄厚，进销业务大，便施展“船大天吐大”的优势，实行大进大出的策略，并尽量使商品多而全。一家是合作商店，他利用自己与各村的关系，采取“船多航线长”的办法，把生意做到村民中去，在较大的村中兴办了八个代销店，买卖做得也很火红。

日本三矢公司董事长饭山滋郎在发发迹之前，有一天，无意中走进一家冰淇淋店，听见店老板在向顾客诉苦：“冰淇淋又涨价了！主要原因是盛冰淇淋的纸杯越来越贵，可是纸的质量却又越来越差。”言者无心，听者有意。饭山滋郎目光一闭，心想，纸杯贵，不用纸就得了。自己身边有的是木材，还有机器，为什么不用木片代替纸杯呢？木片既便宜，又简单。于是他立刻返回家中，很快就造出了盛冰淇淋的木片和竹签，立即赢得了人们的喜爱，自然也就大发其财了。

李代桃僵，关键是一个“代”字，孙膑以上等马代中等马，以中等马代下等马，以下等马代上等马，周瑜以水战代陆战，黄池镇三家小店以长代短，饭山滋郎以木代纸，皆获成功。这说明，只要把“代”字用活了，谁都可以受益，生活中不就有以茶代酒的做法吗！